分析賽道：潮玩 作者：小創(chuàng) Z世代的崛起，讓更多消費品牌看到了曙光和可能，作為“心靈陪伴”的一員，除了寵物賽道以外，潮流玩具類產品也正在占領消費者心智，成為社交新寵。 這位85后玩家王寧鐵了心鉆進潮玩市場，其搭建的DTC品牌獨立站獨立站海外營收首次突破10億元大關，同比增長134.9%，凈利潤漲幅均超100%，年銷63億！怎么做到的？訣竅原來是“它”--海外數字營銷！ 王寧這是要做中國傳奇嗎？能用潮玩撬動億萬市場的人，或許他的野心不止于此...... 創(chuàng)同盟深挖發(fā)現，泡泡瑪特早已不僅局限于盲盒業(yè)務，而是在全世界范圍內海外數字營銷的打法實現多元化盈利。 1.獨立站最大的流量來源是自然搜索，在上個月一共輸送了31.03%的訪問量。除此之外，泡泡瑪特在Youtube、TikTok、Instagram等年輕人聚集的平臺做了大量投放和紅人營銷，積累了大批忠實粉絲。 2.Instagram獲得了30.5萬的粉絲，平臺內容主要以新品發(fā)布為主，泡泡瑪特精致的產品圖和平臺調性相符，獲得了很高的人氣。 3.Facebook圈粉2K+，發(fā)布的內容和Instagram基本一致，提高社交媒體的流量利用率。 4.TikTok圈粉20.1K，還獲得了140K的點贊，賬號內容主要以產品展示和紅人的盲盒挑戰(zhàn)等內容為主，品牌會通過創(chuàng)意的拍攝方式提升視頻的趣味性，吸引潛在消費者。 我們可以看到，王寧在多渠道銷售模式的布局下，品牌既能在更多路徑下被用戶了解，海外用戶也可以通過更多的渠道購買。借著這層優(yōu)勢，泡泡瑪特通過持續(xù)拓展新市場、深入推進本土化運營，處于高速發(fā)展狀態(tài)。 將潮玩做成千億規(guī)模--泡泡瑪特海外數字營銷吃到甜頭了 獨立站從0--1完整搭建 一直以來，開拓海外市場，尋求新增量，似乎是所有品牌都想走也都在努力探尋的道路?？上У氖?，大多數企業(yè)在布局海外數字營銷的時候，總在被各種難題所阻撓，但這位85后的小伙子卻帶領泡泡瑪特探索出了屬于自己的路徑，王寧是這樣做的！ 數字營銷？創(chuàng)同盟這樣做！ 為什么說獨立站對新消費品牌來說非常重要？創(chuàng)同盟了解到： 1. 泡泡瑪特維持原有IP熱度+觸達大量優(yōu)質新IP，“換湯不換藥”卻圈粉無數。作為潮玩賽道的新消費品牌，通過獨立站來承接這部分公域數據，非常有必要。王寧也是這么做的，因為品牌建站可以積累大量的用戶偏好、習慣，沉淀用戶數據，從而提升轉化效率。 2. 當然，建站并不是這位85后創(chuàng)業(yè)小伙的最終目的，如何獲量、沉淀用戶才是對王寧的真正考驗。所以，泡泡瑪特推出地區(qū)限定/首發(fā)產品，創(chuàng)造獨特價值，制造數量的稀缺感。 本地化？創(chuàng)同盟這樣做！ 對于國際化巨頭能成功，本土化這一經驗早已不再新鮮。不過，對于品牌而言，想要真正實現本土化其實并不容易，并不只是更換包裝、換個名字那么簡單。 1）產品本土化，泡泡瑪特能成功打入當地市場，在于內核已經真正做到文化上的接駁，愿意深入了解當地人的喜歡。譬如印度尼西亞是一個信仰伊斯蘭教的國家，泡泡瑪特就在設計產品時，特意避免了所有和宗教相關的符號和形象。 2）營銷本土化，如何抓住當地消費人群的心智？讓他們成為品牌粉絲？為此，王寧不僅活躍于Instagram、TikTok等海外社媒軟件，還熱衷于與當地KOL合作進行紅人營銷，拉近品牌與客戶之間的親近感。 3）語言本土化，一個產品最終是面向市場，市場表現是由眾多因素去決定，建立規(guī)范-避免不應該出現的事情，比如最基本的文案是否展示完全，同一內容用不一樣的描述等等。 網站測速工具？創(chuàng)同盟小干貨 沒有人喜歡一個需要花很長時間去加載的頁面，如果你問搜索引擎的想法，它也會同意這個觀點。 那創(chuàng)同盟是如何測速的呢？我整理8個免費又好用的網站速度測試工具，文章篇幅有限，有想要了解的朋友可以掃碼添加我的微信，我給您免費發(fā)送。 工具篇--Google PageSpeed Insights 1個好用的網站速度測試工具 5大特點集成 Google PageSpeed Insights 是 Google 提供的一款免費工具，它可以評估頁面速度并提供有關如何改進頁面速度，以獲得更好的用戶體驗和搜索引擎優(yōu)化(SEO) 的詳細建議。 Google PageSpeed Insights主要特點： 1.速度分析：可測量您的網站在移動和桌面設備上的加載速度，速度性能分配 0 到 100 的分數。 2.移動設備友好評估：它檢查響應式設計、移動視口配置和觸摸友好元素。 3.優(yōu)化建議：該工具提供具體建議來幫助您優(yōu)化網站的頁面速度。 4.診斷報告：它確定了您可以優(yōu)化代碼、利用瀏覽器緩存和減少服務器響應時間的區(qū)域。 5.用戶體驗分析：它檢查頁面元素的交互性和視覺穩(wěn)定性等因素，以確保更流暢的瀏覽體驗。 這種集成可確保對您的網站進行全面、可靠的測試！詳細的操作清單歡迎找我拿~ 創(chuàng)同盟有話說 新消費品牌身上攜帶的互聯(lián)網基因，是助力企業(yè)走向出海道路的一張通行證。如何做好海外數字營銷、另辟獨立站建站蹊徑，讓出海品牌在海外獲得“新生”。這位85后創(chuàng)業(yè)小伙似乎已經給出了一份答案，泡泡瑪特就是最好的作品。 創(chuàng)同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是為企業(yè)提供從營銷策劃到詢盤追蹤的全鏈路海外數字營銷解決方案。我們真正的價值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢，扭轉高成本低轉化的現狀，驅動精準營銷增長。 如果你認可我們的理念并且剛好也有獨立站、谷歌seo、社媒等相關的需求，記得后臺私信?我們，獲取最新的服務案例與一價全包搭建方案。

一、關鍵詞研究的重要性 關鍵詞是用戶在搜索引擎中輸入的查詢詞匯，精準的關鍵詞研究可以幫助你了解用戶的需求和搜索習慣，從而優(yōu)化網站內容，使其更容易被搜索引擎抓取和排名。通過正確的關鍵詞，你不僅可以提高網站的可見性，還能吸引更多的目標受眾，提高網站的點擊率和轉化率。 二、關鍵詞研究的基本步驟 1. 確定主題和目標受眾 首先，你需要明確你的網站主題和目標受眾。了解你的受眾群體在搜索引擎中會使用哪些詞匯和短語（語言本地化），這是進行關鍵詞研究的基礎。通過市場調研和競爭對手分析，可以更好地把握用戶的搜索意圖。 2. 使用關鍵詞研究工具 有許多優(yōu)秀的關鍵詞研究工具可以幫助你發(fā)現潛在的高效關鍵詞。例如： Google關鍵詞規(guī)劃師這是一個免費的工具，可以幫助你找到相關的關鍵詞，并了解每個關鍵詞的搜索量和競爭程度。Ahrefs這是一個強大的SEO工具，可以提供關鍵詞的詳細數據，包括搜索量、關鍵詞難度、相關關鍵詞等。SEMrush這是另一個流行的SEO工具，提供全面的關鍵詞研究和競爭分析功能。 3. 分析關鍵詞的搜索量和競爭度 選擇關鍵詞時，需要平衡搜索量（Search volume）和競爭度（Keyword Difficulty）。高搜索量的關鍵詞通常競爭也比較激烈（KD＞50），新網站可以從一些長尾關鍵詞（即搜索量較低但更具體的關鍵詞）入手。這些關鍵詞雖然搜索量較低，但競爭相對較小，更容易獲得好的排名。而在熱門行業(yè)中，這種競爭情況則更為明顯。 4. 關注用戶意圖 理解用戶在搜索某個關鍵詞時的意圖非常重要。關鍵詞可以分為三類： 導航型（Navigation）、信息型（Information）和交易型（Transaction）。根據用戶意圖優(yōu)化你的內容，可以提高用戶滿意度和網站的轉化率。例如，如果你的關鍵詞是“購買手機”，那么你的內容應該提供詳細的購買指南和產品推薦（交易屬性）。 三、關鍵詞優(yōu)化的策略 1. 在內容中自然地使用關鍵詞 關鍵詞的使用需要自然，不要過度堆砌。關鍵詞應該出現在標題、段落開頭、段落結尾、以及內容的其他重要位置。同時，使用相關的同義詞和變體詞，可以增加內容的豐富性和可讀性。 2. 優(yōu)化頁面標題和元描述（TDK） 頁面標題和元描述是用戶在搜索結果中首先看到的內容，因此需要包含主要關鍵詞并吸引點擊。確保標題簡潔、有吸引力；元描述提供準確的內容概述，并包含關鍵字。 3. 內部鏈接和外部鏈接策略 通過內部鏈接，可以將流量引導到網站的其他重要頁面，提高整體SEO效果。外部鏈接也很重要，通過鏈接到高權重的網站，可以提升你的頁面權威性。 4. 定期更新和優(yōu)化內容 搜索引擎喜歡新鮮和高質量的內容，因此定期更新網站內容非常重要。根據最新的研究結果，持續(xù)優(yōu)化已有內容，可以保持和提升關鍵詞排名。 四、監(jiān)測和調整 SEO是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，關鍵詞研究也需要不斷更新。使用Google Analytics等工具，監(jiān)測關鍵詞的表現，了解哪些關鍵詞帶來了流量和轉化，根據數據反饋來調整關鍵詞策略和網站優(yōu)化方向。 結語 通過科學的關鍵詞研究和策略優(yōu)化，你可以顯著提升網站在搜索引擎中的排名，從而實現流量的爆炸性增長。記住，SEO是一項長期的工作，需要持續(xù)關注和優(yōu)化。希望本文的技巧和策略能幫助你在關鍵詞研究的道路上取得成功，吸引更多的目標受眾，實現網站流量的快速增長。

賽道選擇：寵物 企業(yè)拆析：PETKIT 小佩 一個對自己摳摳搜搜，花400塊買件衣服都“肉疼”的人，竟然會為了一只貓一個月怒花4萬！才發(fā)現，我不僅被科學化、精細化養(yǎng)寵觀念洗腦，還掉進了這個獨立站的海外數字化營銷“套路”里...... 不僅是我，我周邊的朋友都在養(yǎng)“毛孩子”，不查不知道，一查嚇一跳。目前在國內養(yǎng)寵人群以90后年輕人為主導，占比達到56.5%。美國更夸張，預計有69%的美國家庭擁有寵物，大約9200萬戶，代表著約1.7224億成年寵物用品消費者！ 怪不得美國寵物品牌「SparkPaws」，憑借“萌寵潮范”服飾一年收割了1600萬美金。出海第一梯隊 PETKIT 小佩在海外被瘋狂種草，年售破10億！我沒想到的是，“它經濟”不僅在收割自己人的錢包，還用海外數字營銷--獨立站打法，瘋狂收割老外的錢包！ 壹· 我就是這樣被“騙”的！·   盡管寵物經濟已十分火熱，細分賽道的競爭卻剛剛開始。寵物服飾在如今萬象森羅的寵物賽道中不算“新物種”，PETKIT 小佩如何用新需求去審視老品類？背后又是何種海外數字營銷在發(fā)力？ 1.PETKIT 獨立站的設計排版“迷了眼” 簡約大氣，是打開PETKIT 網站的第一感受。以品牌黑白為主色調的的獨立站頁面，PETKIT想要吸引的不僅是寵物，還有他們的主人。 在簡約的網站設計基礎之上融入了獨樹一幟的插畫風格，以產品使用圖片為主。隨著養(yǎng)寵的主流年齡層卻在不斷的年輕化，PETKIT 更注重提供人寵關系和情緒價值。 根據similarweb數據，2023年PETKIT獨立站的流量主要來自直接來源，占據36.1%的流量入口。自然搜索約占比27.5%，付費搜索占比約29.7%，社媒流量和外鏈約占4%和2.4%。 這意味著，大多數寵物消費人群熱衷于通過品牌官網了解產品信息，通過社媒平臺了解產品評價，兩相對比，幫助自己制定購物決策。 而我就是這樣入坑的...... 2.PETKIT 獨立站的內容營銷“失了智” PETKIT獨立站的營銷策略注重產品特點、用戶體驗和社交媒體的可視化呈現，滿足寵物主人對高品質、便利和有趣的寵物用品的需求。 PETKIT通過Blog帖子，為用戶展現不同的寵物需求，圍繞這些需求以及痛點，為用戶介紹了產品的功能，提供解決問題的辦法。 以智能喂料機為例，用戶可以查看攝像頭拍攝的實時喂料動態(tài)，喂養(yǎng)時間表和人工智能算法捕捉的亮點。 通過用戶的真實反饋，展現產品的產品質量以及功能的強大。  貳· 這些“套路”有點意思！·  同步也瀏覽了其他的寵物品牌獨立站，我發(fā)現智能寵物用品出海，離不開實際落地的“本地化”！ a.語言本土化 想要實現品牌出海、進行本土化營銷，那語言本土化建站就是必行之路。PETKIT的成功取決于其善于發(fā)現用戶想要的，站在用戶的角度，并結合智能技術，讓養(yǎng)寵更加輕松放心，去考慮每一個寵物主人真正所想所需要的，這每個出海品牌所需要學習和思考的。 優(yōu)勢1：適應語言文化 PETKIT通過語言本土化，將公司產品服務介紹信息翻譯成目標客戶的本地語言，不僅方便潛在客戶了解品牌。 優(yōu)勢2：利于本土化推廣 更好的貼合當地流行的搜索引擎、社交媒體、廣告投放平臺的推廣方式，提高品牌知名度和曝光度。 優(yōu)勢3：提高品牌競爭力 夠拓寬跨境銷售的渠道，更好的提升品牌市場競爭力。 b.網站設計亮點 1）網站結構清晰 PETKIT獨立站結構完全符合老外的獨立站審美邏輯和“購物沖動”！ 依次分為：頂部導航欄、主推產品輪播圖、收藏清單、熱門產品智慧家展示概念圖、主推新品、信任背書、博客、購買及退改政策、底部導航。每一個板塊都有明顯區(qū)分，排版清晰，方便消費者瀏覽和查看。 頂部和底部都標注出了訂單滿 39 美元免運費（美國地區(qū)）的包郵政策，進行反復強調，促進用戶下單，同時也清晰地展示了30天退換貨政策。 相對于購買普通產品，消費者在購買智能產品時會有更多的疑慮，尤其是PETKIT這樣需要用到app的產品，所以PETKIT在首頁也特別留出了非常醒目聯(lián)系方式、一鍵發(fā)送郵件、和常見問題答疑。 2) UI交互細節(jié) 值得一提的是PETKIT整個網站的UI設計非常簡約，和其產品風格非常一致，且在用戶瀏覽時加入了多處細節(jié)，給到用戶更好的購買體驗，有利于留住用戶，促成轉化。在兼顧算法引擎規(guī)則的同時，讓用戶體驗飛速提升！ 此外，PETKIT在首頁給用戶打造了一個“PETKIT SMART HOME” 的概念圖，也能讓更全面和直觀地感受到產品在家居場景下的應用。在這個“PETKIT SMART HOME” 的圖上，可以對幾個產品進行點擊，查看產品說明并直接點擊到詳情頁瀏覽和購買。 叁 · 就是這樣，心甘情愿買單！ ·   站在錢包的角度看PETKIT 小佩獨立站，我沖動了，但是站在用戶思維重新看PETKIT 小佩獨立站，它無疑是成功的！ 當下寵物經濟盛行，除了角逐最激烈的寵物主糧賽道，圍繞「精致養(yǎng)寵、科學養(yǎng)寵」形成的各種寵物新業(yè)態(tài)也在找準定位跑出“加速度”。 眾人選擇不同賽道入局，猶如一場博弈。這就需要我們在避開同質化內卷的同時，找到自身沖刺海外數字營銷的差異化優(yōu)勢！ 當然啦，創(chuàng)同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是為企業(yè)提供從營銷策劃到詢盤追蹤的全鏈路海外數字營銷解決方案。我們真正的價值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢，扭轉高成本低轉化的現狀，驅動精準營銷增長。 如果你認可我們的理念并且剛好也有獨立站、谷歌seo、社媒等相關的需求，記得聯(lián)系?我們，獲取最新的服務案例與一價全包搭建方案哦。

賽道選擇：激光切割 企業(yè)拆析：大族激光 2024年的激光切割賽道可謂是熱鬧非常！ 經過一路狂飆，激光切割出海賽道闖出了大族、邦德、宏山、奔騰、華工這“激光五杰”，與此同時，還有一大批新銳品牌追趕入局，試圖擠上牌桌！這么卷，還怎么玩？ 根據QYResearch調研顯示，預計2030年全球激光切割機市場規(guī)模將達到18,218.36百萬美元，預計未來六年中國市場復合增長率為12.44%，并在2030年規(guī)模達到7,776.01百萬美元！靠“卷”能站穩(wěn)，靠什么走更遠？大族激光有自己的解法！ 創(chuàng)同盟扒開大族激光的“出?！睌祿虐l(fā)現，原來我們都被“騙”了..... 大族竟然這樣做海外數字營銷！ 從2024年一季度營業(yè)收入排名來看，大族激光依舊以超26.56億元，同比增長9.507%的營收問鼎一季度榜寶座。用什么詞來形容呢？財大氣粗不為過！ 所以，他們選擇這樣做海外數字化營銷！ ①在美國設立6000萬美元全資子公司 當中小企業(yè)還在考慮是否搭建獨立站、語言本土化怎么解決、對比篩選服務商的時候，大族激光一步到位，老外操盤獨立站，直接將品牌形象、產品設計、獨立站宣傳等方面按照老外喜歡的方式進行地域化調整，將市場份額拿捏得死死的！ ②海外數字營銷重心偏向網絡賬戶安全 作為激光賽道的龍頭企業(yè)，大族激光獨立站也深受黑客“寵愛”，一旦得手，網站癱瘓、服務中端、數據泄露、信譽受損......大家都知道網絡安全的重要性，難道成長型企業(yè)也要像大族激光那樣每年豪擲百萬組建防御團隊？創(chuàng)同盟想說的是：重心抓不準，人力白搭、資金白瞎！ 與其說被大族激光“騙”了，不如說很多中小型企業(yè)一開始就在自己“騙”自己。每個公司發(fā)展的重心和階段不同，運營的思路自然有所側重，盲目借鑒和照搬照抄只會搬起石頭砸自己的腳。 激光賽道成長型企業(yè)這樣搞獨立站，創(chuàng)同盟有兩個小建議： ①搭建一個網頁網速跟火箭一樣快的谷歌seo獨立站! ②打造B端獨立站內容流量矩陣！ 不信？我們一起用放大鏡來看看大族激光是怎么操盤獨立站的！ 大族激光獨立站運營2個小細節(jié) 1.首頁開場動畫，沉浸式視覺體驗 大族激光的開屏動畫采取左右同步向兩端打開的設計，輕量化的視覺風格來營造沉浸式視覺體驗。在畫面「材質」上運用3D模型、描線紋路融合品牌顏色體系，強化大族激光重工科技感的品牌風格記憶。 結構層上傳達的感受或信息架構更直觀；框架層上以「用戶體驗為中心」確定元素優(yōu)先級；表現層上使畫面契合品牌調性且生動有趣。 搜索欄優(yōu)化，高效引流小妙招 值得注意的是，搜索欄并不是一次性的設計元素，而是需要不斷優(yōu)化的過程，我們在從獨立站角度來拆析大族激光的策略： ● 當訪客從其他渠道了解到大致信息后，熱門搜索可讓訪客快速到達，無需輸入信息； ● 當訪客點開搜索欄，看到熱門關鍵詞因好奇而進入這個詳情頁，進而實現高效引流。 激光賽道成長型企業(yè)獨立站的底層邏輯無外乎就是產品，流量，轉化這三個環(huán)節(jié)，你說呢？ 成長型企業(yè)這樣做獨立站！ 講到海外數字營銷，勢必要圍繞互聯(lián)網，而談及互聯(lián)網，則必定繞不開獨立站。你要唱戲，首先得要搭臺！怎么搭？ 1.語言本地化，讓詢盤事半功倍！ 一個優(yōu)秀的獨立站語言本土化是打造爆款的重要因素，也是買家搜索到產品的直接流量來源！ 這就要注重翻譯質量了！不僅僅要翻譯成目標市場語言，還要注意當地的用語習慣、語調、特殊的術語、書寫習慣等。只有將這些都做到位了，才會被目標客戶真正的接受！ 2.符合老外的視覺喜好，老外看了都忍不住下單！ 老外的購物習慣與國內有著明顯的不同，他們更注重商品的品質以及產品信息的透明度，也更贊賞創(chuàng)意和獨特性。所以，設計一個符合老外審美的獨立站，不愁沒有品牌曝光度！ 3.網頁網速跟火箭一樣快的谷歌SEO獨立站！ 創(chuàng)同盟經過11年多的海外數字化營銷歷程，有些非常實用的優(yōu)化建議： （1）升級模版主題，新的主題是不斷升級迭代的結果，通俗的來講肯定第二代比第一代好用。 （2）減少加載資源大小，盡可能不要使用非常大的 GIF 做首圖?？梢杂靡曨l替代比較大的 GIF 圖片，商品描述盡量簡短。 （3）盡量減少自定義代碼，時常整理應用市場中的應用、營銷插件等。將暫不需要用到的功能及時刪除，給頁面適當“減肥”。 總而言之，好的本土化獨立站是激光賽道成長型品牌出海的第一步，一個擁有本土購物邏輯、符合本土用戶體驗需求的獨立站，會將好感度+信任感+詢盤轉化直接拉滿！ 當然啦，創(chuàng)同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是為企業(yè)提供從營銷策劃到詢盤追蹤的全鏈路海外數字營銷解決方案。我們真正的價值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢，扭轉高成本低轉化的現狀，驅動精準營銷增長。 如果你認可我們的理念并且剛好也有獨立站、谷歌seo、社媒等相關的需求，記得后臺私信?我們，獲取最新的服務案例與一價全包搭建方案哦。

作者：小創(chuàng) 賽道拆析：電流傳感器、斷路器、接觸器、SSPC和固態(tài)功率控制器等解決方案 ? 如何在10.6萬億美元規(guī)模的B2B市場中脫穎而出？是每位外貿人都在頭疼的問題！隨著市場風險不斷增加、獲客成本急劇上升、競爭愈演愈烈.....那怎么辦呢？今天小創(chuàng)拆析的真實案例或許對你有用，記得添加“小創(chuàng)”，一起加油！本文共計1788字，預計4分鐘讀完。 No.1項目背景 1.公司名稱：深圳韋克威科技有限公司 (VICORV) 2.主營業(yè)務：為航空、鐵路和船舶等領域客戶提供電流傳感器、斷路器、接觸器、SSPC和固態(tài)功率控制器等解決方案。 No.2操盤數據--12天現成效 Part.1 點擊率提升至6.72%通過深入了解目標受眾和競爭對手，準確抓取市場定位和關鍵詞，讓韋克威的廣告總點擊率超過了賬戶歷史和行業(yè)平均水平。 Part.2 7個新增詢盤在線廣告與內容營銷的交叉打法，讓我們實現了更高效的推廣，降低每個詢盤的獲取成本。 Part.3 吸攬知名大客戶通過精準營銷推廣，Intel等知名客戶的加入打開了潛在的大客戶銷售機會。 Part.4 尋找藍海區(qū)域，轉化成本降低50%市場調研后，我們迅速商議決定將產品推入土耳其、墨西哥、泰國、印度等多個新興經濟體市場。不同國家、不同打法的策略，以樹立品牌形象并提升曝光度。 Part.5 建立差異化優(yōu)勢語言本地化打法，讓我們在新興市場建立了獨特的差異化優(yōu)勢，幫助韋克威更好地脫穎而出并吸引目標客戶的關注。 No.3溝通細節(jié)大公開，干貨滿滿！ 1.沒有市場調研就沒有發(fā)言權！我們第一時間進行了目標市場、競爭環(huán)境、消費者需求、行業(yè)趨勢和未來發(fā)展等全方位、多角度調研。在跟韋克威負責人不斷的溝通中，制定有效的市場策略、量身定制合適的建站方案。 2.?立足客戶視角，挖掘痛點與提升體驗!了解到客戶的推廣預算有限，在大量的品牌詞和產品規(guī)格模型關鍵詞已被競爭對手占據的情況下。我們決定聚焦資源、集中突破，瞄準最重要的市場進攻。 3.把用戶痛點找“對”，才能把產品賣“爆”！ 我們時常關注這4個用戶關鍵點： （1）是否給用戶想要的一切 （2）能否持續(xù)給用戶想要的一切 （3）有無嘗試給用戶可能喜歡的一切 （4）如何避免讓用戶失去興趣 No.4具體落實，敢想敢干的行動派！ 01關鍵詞測試和優(yōu)化策略 為了提升搜索引擎營銷效果，我們提煉了產品的營銷賣點，打造與競品的差異化競爭優(yōu)勢：如高精度、優(yōu)惠價格、快速交貨等。 在投放過程中，我們通過分析搜索詞、已購詞，參考推薦詞、優(yōu)化關鍵詞匹配等“從寬到窄”的策略打法，逐級降低資源浪費，增加對高轉化關鍵詞的出價，提升廣告效果和ROI。 02語言本土化最容易被外貿推廣的小伙伴忽略的一點，要知道，每個國家都有自己的本地用語，如果沒有進行語言本地化，那后果將會是...... 以“霍爾全極開關”中的“全極”為例，正確的翻譯應該是“Omnipolar”。然而，機器翻譯將其翻譯為“All-Pole”，翻譯變成了“全桿”......這很顯然是不靠譜的！輕則誤導用戶、降低網站可訪問性，重則疏遠目標市場，更有甚者還會引起法律糾紛！ 因此，我們非常注重語言的本地化，在這基礎上，設計出了符合投放市場、用戶瀏覽習慣的落地頁，并反向確定承載落地轉化的核心關鍵詞，比如：產品類型、應用場景、封裝形式、品牌及型號等。 03.搭建廣告組結構 我們在相關關鍵詞維度上也下了不少功夫，建立廣告組結構就是重要環(huán)節(jié)之一。 （1）4個不同的廣告系列分別投放包括土耳其、墨西哥、泰國和印度地區(qū)，以確保廣告全面覆蓋潛在購買者的搜索意圖； （2）根據關鍵詞研究確定了廣告組為：Hall Sensor – Type（類型）；Hall Sensor – Application（應用）；Hall Sensor – Form（形式）；Hall Sensor – Brand（競對品牌）；Hall Sensor – Model（型號）更有效地定位目標受眾、提高廣告的效果； （3）同時應用轉化追蹤代碼，持續(xù)優(yōu)化落地頁體驗，以進一步提高廣告的點擊率和目標轉化率,持續(xù)改進用戶體驗。 本次合作，實現了點擊率升至6.72%，12天內斬獲7個詢盤！得到了韋克威極大的認可，非常感謝韋克威對創(chuàng)同盟的信任與支持！ 創(chuàng)同盟能做的就是幫助客戶用1名員工的錢擁有1支專業(yè)的精準獲客團隊，最大程度實現獲客轉化率的提升。在海內外數字營銷領域，我們累計服務2000+客戶，已幫助31+行業(yè)提高效果轉化率103.75%-387.30%。 在這條路上，我們專注為成長型企業(yè)服務，用品牌+營銷的方式，為您提供品牌營銷網站建設、網絡營銷代運營、品牌營銷推廣等服務。 如果您有獲客相關的困擾 歡迎掃碼↓添加小創(chuàng) 免費為您做網站診斷↓

作者：小創(chuàng) 賽道拆析：LED封裝、LED顯示技術應用、創(chuàng)意數字內容。 房圈有一種痛苦叫買了“老破小”，賣不出去也不想住，徹底淪為不動產。谷歌SEO也有一種崩潰叫“舊慢垮”，有流量、詢盤低、難轉化，最后成燙手山芋。不光是極光王遇到了這個問題，我們操盤合作的300多家企業(yè)中，80%的老板都掉進過這樣的坑！那么今天，通過“極光王”實操案例，一起來看看，如何用老外的思維和細節(jié)，通過這3點破局SEO營銷，讓效果飛起來！全文1666個字，預計共讀4分鐘。 項目背景：極光王：新三板上市集團，專業(yè)從事LED封裝、LED顯示技術應用、創(chuàng)意數字內容為一體的國家高新技術企業(yè)。 老外這樣干外貿獨立站 不墨跡，直接上干貨！市場調研+賬戶診斷+網站策劃，創(chuàng)同盟3個小分隊開始忙活起來了！針對頁面設計不符合老外審美、語言沒有進行本地化造成信息差、重要轉化頁面的流量權重并不理想、內容不屬于SEO最佳優(yōu)選等問題羅列了一個信息清單。 100%專業(yè)的解決方案和100%真摯的誠意，我們反復上門與極光王負責人進行了深度研討，最終明確兩個方向：提升全球影響力、獲取優(yōu)質海外詢盤。 緊接著我們用了這3點，讓極光王的谷歌SEO“開口說話”，一手轉化力，一手精準流量！ 01.有流量、沒詢盤，我的詢盤去哪了？ 我們發(fā)現站內信息堆砌冗雜，關鍵內容在翻譯過程中甚至存在基礎的語法和表述錯誤！ 要知道，老外用戶瀏覽思維就是沖著解決方案去的。針對老外的搜索邏輯，我們決定將網站“老破舊”翻新，界面優(yōu)化改版成了↓： 在語言本地化的基礎上，我們通過簡約大氣的界面與老外用戶建立第一印象，不僅能夠有效的傳達產品信息，還能反映產品特色、篩選精準客戶、召喚用戶行動、留住成交用戶。通過高關聯(lián)度的產品和結構清晰迅速吸引用戶眼球，持續(xù)監(jiān)控瀏覽、點擊、詢盤等關鍵數據，實時調整策略。 02.有流量、轉化率低，我的客戶在意什么？ 在線上匯報交流、線索追蹤的時候，我們常常聽到外貿業(yè)務員反饋“詢盤質量不高”、“有詢盤沒轉化”、“有些客戶只是來比價格的”...... 聚合頁優(yōu)化后↑ ↑聚合頁優(yōu)化前 的確是個很大的難題，在調整之后，我們決定主動向客戶提供選擇方案、解決客戶痛點，做好價值傳遞。在推廣中分成 2 個維度：一手精準流量，一手轉化力，搭建谷歌SEO內容矩陣。我們的戰(zhàn)略調整主要有3點： a.關鍵詞策略和整合：嵌入關鍵詞，提高極光王網站的可見性和相關性。 b.定期更新內容：保持極光王網站新鮮和吸引人的絕佳方式。 c.增強用戶參與度：通過高質量、信息豐富的博客減少跳出率，增加用戶停留時間。 隨著我們輸出的原創(chuàng)博客越多，覆蓋的行業(yè)關鍵詞也越多，極光王網站的權威性和流量也就開始逐步上升。只要信任基礎給到位，轉化就是水到渠成的事情，你說呢? 03谷歌SEO高質量外鏈，我真的做對了嗎？ 無論你是想要提升網站權重，還是想要提升品牌獨立站的海外市場影響力，建設外鏈都是通往優(yōu)質TDC品牌獨立站路上繞不開的挑戰(zhàn)。 1. 內容優(yōu)化，創(chuàng)建高質量、有價值的原創(chuàng)內容，提供解決問題和滿足需求的信息，吸引用戶的訪問和分享。 2. 用戶體驗,改善極光王網站的導航、布局、頁面加載速度、內容呈現等方面，增加用戶停留時間和頁面瀏覽量，提高網站的排名。 3. 技術優(yōu)化，確保極光王網站的技術方面符合搜索引擎的要求，如網站的加載速度、響應性設計、移動優(yōu)化等。優(yōu)化網站的代碼結構、標簽使用和網站的可訪問性，提高搜索引擎爬蟲對網站的抓取效果。 總的來說，谷歌SEO是一個需要長期堅持的事情，如果很著急又沒有耐心建議不要做這個，幾個月才會有效果，甚至一兩年才能出結果，對于企業(yè)來說時間成本、投入的人力、財力太高了。如果做的話建議找個專業(yè)的團隊，很多時候別人就是一句話的事情你可能半年都搞不清楚。 再次感謝極光王對我們的信任與支持，我們將堅守初心、創(chuàng)新創(chuàng)造，蓄勢賦能極光王企業(yè)高質量發(fā)展。 在海內外數字營銷領域，我們累計服務2000+客戶，已幫助31+行業(yè)提高效果轉化率103.75%-387.30%。幫助客戶用1名員工的錢擁有1支專業(yè)的精準獲客團隊，最大程度實現獲客轉化率的提升。 在這條路上，我們專注為成長型企業(yè)服務，用品牌+營銷的方式，提供數字營銷服務，為您打造屬于自己私域流量，包含：WordPress獨立站搭建、獨立站SEO、谷歌SEM、海外社媒SNS等。 掃碼添加小創(chuàng) 免費為您做網站診斷↓ 幫你的企業(yè)打造“會說話”的谷歌SEO

作者：小創(chuàng) 賽道拆析：激光設備 百舸爭流，?激光雕刻機賽道海外化數字營銷槍聲剛起。甚至形成了“一超多強”的強勢格局，其中，這個“超級玩家”便是創(chuàng)客工場旗下的激光設備品牌xTool。 當整個行業(yè)供給飽和，國內玩家在試圖通過“以價換量”破局”的時候。xTool早已從獨立站起家，通過海外數字化營銷在激光切割機賽道上突飛猛進，出海一年狂攬10億！ 短時間內成為行業(yè)頭部，xTool背后的海外數字化營銷邏輯是什么？本篇文章共2400個字，預計共讀4分鐘，創(chuàng)同盟將帶大家走近激光切割機出海賽道！ 用創(chuàng)新玩轉海外數字化營銷！ 根據Precedence Research報告顯示，2023年全球激光設備市場規(guī)模約267.2 億美元，并預計2024年將增至240.2億美元。 中國是全球最大激光設備市場，預計2024-2029年，我國激光產業(yè)市場規(guī)模將以20%左右的增速增長，到2029年產業(yè)規(guī)?；虺?500億元。 千億市場下，必將涌入大量玩家，靠標準化跑馬圈地已然不被市場所看好。隨著內卷的不斷加劇，無序的競爭格局讓國內賣家舉步維艱，隨即紛紛將觸角伸向海外化數字營銷市場。 創(chuàng)同盟據悉，國產激光設備的最大優(yōu)勢在于價格，一臺3KW的國產激光切割設備的報價可能不到20萬元，而同等功率的歐洲設備卻能達到百萬元以上。 數據顯示，2023年亞馬遜上的雕刻機工具類目預估大盤銷售額約為5322萬美元，排名前2的頭部品牌Makeblock、xTool均為創(chuàng)客工場旗下品牌，銷量占比為66.93%！ 挖掘一年10億的頂級品牌！ 圖片來源：xTool Facebook主頁 創(chuàng)同盟獲悉，xTool注冊于2021年10月，開拓了：D系列、M系列、P系列、F系列、S系列等多個產品線，把握住了疫情中人們更希望在家中進行創(chuàng)意制作的消費需求，僅用一年的時間就將銷售額達到了10億規(guī)模。 雖然步入市場不久，但xTool的出海征程已碩果累累：桌面級多功能二氧化碳激光切割機xTool P2在海外預售一個月不到，定金支付金額達數百萬美金，上市當天，1小時銷售量突破200臺，其獨立站平均月訪問量約為130萬次，位居行業(yè)頭部。 圖片來源：xTool Facebook主頁 作為一個“后來者”，是什么支撐著xTool在海外的飛速增長？ 三、海外數字化營銷，助力獨立站營銷閉環(huán)！ 在國內市場內卷、海外市場對品牌認知空白的背景下，激光雕刻工具品牌如何做到差異化出海？xTool有一套另類的解法。 01組建社群+發(fā)布教程”相結合 通過深入研究xTool的海外社媒營銷動作，創(chuàng)同盟發(fā)現xTool采用了“組建社群+發(fā)布教程”相結合的方式，贏得消費者認可的領先地位。 對于新興的消費賽道來說，客戶需求是萌發(fā)的火苗，而想讓這星星之火成燎原之勢，則需要不斷的消費“心智”創(chuàng)造的過程。 組建“發(fā)燒友社群”聚集核心用戶，將小眾興趣培養(yǎng)為大眾需： 如今xTool在Facebook主頁上設置的7個粉絲社群共有15萬+成員。并且這些成員分布在xTool為不同產品設置的專屬社群中，更垂直也更有粘性。 圖片來源：xTool Facebook主頁 向潛在客戶傳遞產品高效、易用、支持多種創(chuàng)意場景的優(yōu)勢 xTool的創(chuàng)意短視頻，幾乎每一則視頻都用家居場景展示、采用“扔”的動作+計時器來展示xTool完成一次激光雕刻的輕松、有趣、便捷，這也打消了潛在客戶對激光雕刻機購買使用的顧慮。 有數據顯示，2023第四季度xTool最受歡迎的Top10帖子中有9條均為如何使用xTool的產品進行DIY雕刻等教程類視頻。 02一手轉化力(聚合頁) 一手精準流量(內容矩陣) 本土化，是每個新賣家進入海外市場時難以逃避的關鍵問題。語言、文化環(huán)境、各國基本常識、法律法規(guī)差異...其中任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，都可能在賣家出海進程中招致大量損失?？梢哉f，獨立站的搭建，永遠繞不開本土化。 所以，xtool 做海外數字化營銷的第一步就是了解當地市場并做好網站本土化。 1.語言本土化是基礎 用機器翻譯“先上線用著”，是不少廠商出海的通病，盡管機翻技術在準確性和自然性上已經取得了巨大的進步。但機器翻譯仍然會受限于原文的表達，不能很好地實現“通達雅”。 因此，xTool的獨立站語言本土化翻譯嚴謹度100%，不僅內容矩陣編排呈現整齊劃一，還做到單復數、全文使用的語氣表達、貨幣符號、分位符等表達一致，符合當地用戶的習慣。 2.產品本土化是關鍵 產品本土化又分為兩個部分：一個是產品要符合目標市場的需求，即便同一個產品，在不同的國家，需求也會有所不同。 xTool在產品研發(fā)上通過用戶調研，找到國外用戶對于激光雕刻機的需求和痛點。不僅點對點研發(fā)當地人喜歡的產品，還將產品包裝設計進行了本土化，畢竟，外觀是影響消費者決策的關鍵性因素之一。 通過持續(xù)提升著陸頁轉化力+持續(xù)供給著陸頁所需精準流量，打造一手轉化力(聚合頁)，一手精準流量(內容矩陣)！目前xTool獨立站已經達到月均訪問量超100萬次的水平。 從流量渠道上看，xtool、xtool s1、xtool p2等品牌及產品名已經形成了熱門關鍵詞，直接流量占據了最大的比例（44.19%），其次是付費搜索和自然搜索。 此外，創(chuàng)同盟還觀察到，xTool的獨立站內容矩陣豐富且有溫度。產品從想象到具象，無論是大篇幅的品牌故事介紹，還是對產品性能的娓娓道來，它都是以一個分享者的姿態(tài)向用戶傳達品牌理念及核心價值。 創(chuàng)同盟說 xTool億級大賣“爆單方法論”：獨立站逆勢暴增不僅需要始終保持本土化、用全球化視角進行全局運營，還需要洞悉用戶需求、靈活運用各類營銷手段，并堅持數據驅動的精細化運營原則。 縱觀海外，激光切割機這一小眾賽道的消費空間尚存增量， 期待未來有更多新興力量的加入海外數字化營銷！ 創(chuàng)同盟，專注成長型企業(yè)海外/國內數字營銷，獲取有效詢盤，協(xié)助提升銷售成交率。始終堅持用老外的思維干獨立站SEO，持續(xù)提升著陸頁轉化力+持續(xù)供給著陸頁所需精準流量。 ? 搭建獨立站之前先做好SEO的內容策略 ? 獨立站是為服務于SEO內容策略的工具 ? 一手轉化力(聚合頁)，一手精準流量(內容矩陣) 幫助客戶建立有效的網絡營銷獲客渠道，詢盤-成交-ROI-營銷全生命周期流程跟蹤，已服務300+成長型企業(yè)和100+行業(yè)知名企業(yè)。

作者：小創(chuàng) 賽道：庭院機器人 庭院機器人賽道爆了！前有科沃斯、追覓、大疆等老牌選手穩(wěn)如泰山，后有長曜、正浩、來飛智能等新秀異軍突起。憑借全球市場的廣闊機遇加剛性需求，以及跨境紅利釋放等天時地利下，庭院機器人出海恰逢其時！ 在這條正值火熱的賽道上，“「Yarbo漢陽科技」”（以下簡稱Yarbo）便是當中佼佼者。憑借極高的海外市場營銷以及強勁的銷售表現，3個月的時間，谷歌獨立站訪問總量約10萬，短短四天收獲超6萬份全球訂單，交易額高達數億美元！ 作為新銳品牌的Yarbo究竟做對了什么？我們一起來拆析！全文共2500個字，預計共讀3分鐘。 爆品領航：撬動市場爆款+忠實用戶+打造品牌 高效的海外數字化營銷，是其真正的核心壁壘 創(chuàng)同盟了解到，美國作為一個獨棟住宅比例較高的國家，擁有超過1.2億個家庭，其中有超過8000萬個是獨棟住宅。 而庭院的清潔護理、修剪草坪和掃雪等任務繁重且耗時，這就導致了他們對庭院機器人的強烈需求。 Yarbo的三合一庭院機器人就成了爆款單品。這種技術領先地位不僅為Yarbo帶來了市場份額，還使他們在競爭激烈的智能庭院機器人市場中脫穎而出。 在創(chuàng)同盟看來，高效的海外數字化營銷是其真正的核心競爭壁壘。從出海伊始，Yarbo就堅持以品牌立身，專注布局獨立站，積極獲取私域流量，沉淀品牌聲量。 PART-01老外這樣干谷歌獨立站 玩轉獨立站，讓產品從設計到營銷遍地開花！ 一手轉化率、一手精準流量！ ? ?1.設計本土化? ?獨立站設計+配圖建立信任感和可靠度 如何打造高質量的獨立站？從國內和海外主流的意見差異中我們可以看出，在審美觀念上，海外消費者會更注重審美的包容度與多元化。 我們都知道，色彩的選擇不僅僅是為了美觀，更是一種獨特的溝通方式，它可以引發(fā)情感共鳴，影響用戶的感知，甚至在瞬間決定是否購買你的產品。 Yarbo的獨立站設計就做到了：簡潔大方、色彩柔和有張力！它的整體格調以用黑色+黃色為主，與品牌LOGO保持整體的協(xié)調性。大多就是產品主圖+突出核心業(yè)務，主題非常的明確。采用卡片式設計，將內容分組展示，這樣既保持了清晰的結構，又顯得整潔。 高端的獨立站建設，是從一張頁面到一種信任！Yarbo實施的這些策略不僅能提升網站的整體可信度，還能在激烈的海外數字化營銷中為的品牌贏得競爭優(yōu)勢。 ? 2.視覺本土化? ?小細節(jié)布局讓營銷輕松獲客 風格統(tǒng)一的視覺設計+簡潔突出的Banner+響應式設計無縫體驗，是Yarbo為了吸引用戶留存的小細節(jié)之一，那Yarbo的這一招，就是讓獨立站月平均訪問量3萬+的秘訣。 開屏視頻布局，挑起用戶興趣。視頻在視覺上，以更符合外國人生活習慣的場景、審美、3D模型等多方面進行展示。Yarbo以家庭生活為核心應用場景，通過冬天掃雪功能開始，隨著季節(jié)的變化對庭院機器人的其他功能做詳細介紹。 獨立站“加速”指南！ 提升體驗的重要一環(huán)：獨立站如何優(yōu)化加載速度？ 創(chuàng)同盟發(fā)現，如果對網站性能不滿意，79％的客戶不太可能復購；64％的智能手機用戶希望網站在四秒內加載完畢；47％的在線買家希望網頁在兩秒鐘內加載完畢。 盡管Yarbo的聚合頁上傳了多個視頻，但仍舊達到了2s展示的速度！怎么做到的呢？ 好的獨立站建站系統(tǒng)，優(yōu)化技術的提供往往是會貫穿整個建站過程的。 01優(yōu)化圖像質量，圖像的大小會直接影響到頁面的加載速度，因此，必須考慮到圖像必須與網站性能保持一個平衡才行。 02優(yōu)化代碼，通過對HTML、CSS、JavaScript和圖片進行壓縮，使用CSS Sprites技術，以及優(yōu)化緩存設置，可以減少網頁的文件大小，減少請求次數，加快網站的速度。 03另外還有其他的，比如說使用CDN技術、利用延遲加載、避免插件、部署緩存等，這都是創(chuàng)同盟常用的網站增速小妙招。 總之，視頻兼具視聽多種元素，可以吸引更多顧客，擴大市場覆蓋面，提升品牌及企業(yè)知名度，通過發(fā)布視頻及相關標題、描述、關鍵詞和標簽等，更有利于提升SEO效果。 3.語言本地化 讓用戶讀懂真正的品牌 跨文化溝通，是98%的企業(yè)出海都要面臨的挑戰(zhàn)！ 根據Forrester的研究： 良好的用戶體驗可以提高轉化率高達400%，這意味著，如果一個獨立站的轉化率是2%，那么通過優(yōu)化語言本土化，可以將轉化率提升到10%。 舉個例子 以Yarbo的展示語言 ①The All-in-One Yard Solution【一體化堆場解決方案】；②An Intelligent Yard Robot to Meet All Yard Care Needs【一種能滿足所有庭院護理需求的智能庭院機器人】。 創(chuàng)同盟分析得出 01Yarbo經過深度調研，整體網站用語統(tǒng)一，完全符合語言本地化邏輯。 02聚焦業(yè)務主題，激發(fā)并喚起痛點，突出產品或服務的核心賣點和優(yōu)勢。 03內容矩陣遵循AIDCA原則?- 引起Attention(注意)、Hold Interest(持續(xù)興趣)、Create Desire(營造欲望)、促成Action(行動)。 04語言簡潔明快,容易被老外理解記住。 其實啊，獨立站就相當于企業(yè)的“門面擔當”，第一眼看上去能讓人心生好感，才會吸引客戶往下瀏覽。這時候，網站整體的設計風格、色調、語言本地化以及頁面布局非常重要！ 不信你看，根據similarweb數據顯示，3個月的時間，Yarbo谷歌獨立站的訪問總量約為10萬左右，網站流量大部分是直接流量（51%）+自然流量（30%）。 進站用戶大部分是通過搜索品牌及產品詞進到網站，僅靠獨立站年營收過億美金，這就是海外數字化營銷——精準流量的魅力！ 創(chuàng)同盟說 據創(chuàng)同盟了解，庭院機器人行業(yè)預計從2023年到2032年的復合年增長率將超過16%。對于中國出海企業(yè)而言，做海外數字化營銷無疑是一片巨大的藍海。庭院出海賽道依舊受到資本偏愛，熱錢紛至沓來。  當然啦，Yarbo的獨立站運營還藏有很多高招，文章篇幅有限，我們整理了一份40頁的詳細拆析文檔，包括站外引流推廣、站內營銷打法等等，有需要的朋友掃碼添加好友免費拿！ 我們是創(chuàng)同盟，專注成長型企業(yè)海外/國內數字營銷，獲取有效詢盤，協(xié)助提升銷售成交率。始終堅持用老外的思維干獨立站SEO，持續(xù)提升著陸頁轉化力+持續(xù)供給著陸頁所需精準流量。 ? 搭建獨立站之前先做好SEO的內容策略 ? 獨立站是為服務于SEO內容策略的工具 ? 一手轉化力(聚合頁)，一手精準流量(內容矩陣) 幫助客戶建立有效的網絡營銷獲客渠道，詢盤-成交-ROI-營銷全生命周期流程跟蹤，已服務300+成長型企業(yè)和100+行業(yè)知名企業(yè)。

Alt標簽是用于描述圖像內容的屬性。通過注釋Alt標簽，可以幫助搜索引擎更好地理解和索引你的圖像內容，提高網頁在谷歌搜索結果中的可見性。 要注釋Alt標簽步驟：在你的網頁HTML代碼中找到圖像標簽，通常是<img>標簽；在圖像標簽中添加alt屬性，并在引號中添加圖像的描述。例如，<img src="image.jpg" alt="這里是圖像的描述">。 Alt標簽功能性描述：描述的越詳細越好，但是不要過長，盡量讓描述文本的相關性高，文章關鍵詞最好能使用上，避免關鍵詞的堆砌，不需要多余的說明文字，最后不要忘記from表單中的圖片按鈕也要加上Alt屬性。