注：以上為google search廣告策略總結(jié)截圖

(一) 品類的分析背調(diào)

對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品品類的市場(chǎng)背調(diào)是做投放策略的第一步，首先要清楚需要廣告投放的廣告類目有那些，并通過對(duì)廣告的類目進(jìn)行分析，判斷是否屬于同一目標(biāo)客戶和產(chǎn)品分類；

1 .通過search挖掘廣告組分類要點(diǎn)

通過google search對(duì)產(chǎn)品的品類叫法進(jìn)行搜索，通過相關(guān)搜索詞和下拉詞拓展高相關(guān)性的關(guān)鍵詞，并通過搜索結(jié)果排查。

注：以上為google search搜索結(jié)果截圖

通過對(duì)競(jìng)對(duì)廣告的詞組和廣告標(biāo)題進(jìn)行分析，拆解廣告的分類標(biāo)簽關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣告組分類的內(nèi)容的總結(jié)梳理；例如：通過下面對(duì)“ultrasonic cleaning machine”關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索拆解”發(fā)現(xiàn)”廠家類詞組，功率類詞組“會(huì)被大量的投放在廣告的標(biāo)題中，可以用做廣告組拓展的分類一，通過不同的主詞拓展，可以找到更多的廣告組分類。

注：以上為google search搜索結(jié)果截圖

注：以上為google search搜索結(jié)果截圖

總結(jié)：形成分類框架是明確廣告關(guān)鍵詞的拓展方向重要依據(jù)，關(guān)鍵詞是分類下的詞組集合，需要結(jié)合2點(diǎn)進(jìn)行關(guān)鍵詞的拓展：

①. 關(guān)鍵詞在廣告中出現(xiàn)頻率；例如：依據(jù)上面的頻率內(nèi)容，cleaner，machine，40KHZ，3個(gè)詞組在廣告的出現(xiàn)的次數(shù)，就表示經(jīng)常有客戶怎么搜索，然后要根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性，確定是否要拓展關(guān)鍵詞，達(dá)到該細(xì)分規(guī)格的詞組的流量全覆蓋；

②. 自身的業(yè)務(wù)能力；例如，在業(yè)務(wù)上同行支持在20-120KHz的產(chǎn)品能力，若自身的能力只能做20-40KHz的產(chǎn)品，就不用去做≥40KHz的關(guān)鍵詞，搜索廣告的本質(zhì)是客戶點(diǎn)擊就扣費(fèi)，若做了該類詞組，廣告和頁面上沒有呈現(xiàn)出該內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)性不也不強(qiáng)，廣告的質(zhì)量&轉(zhuǎn)化率不高，最終客戶沒有詢盤轉(zhuǎn)化，就等于是浪費(fèi)錢。

2 .業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)能力分析

2.1 公司介紹PTT，畫冊(cè)理解產(chǎn)品分類；

①.要確認(rèn)服務(wù)的分類的類型：按產(chǎn)品，按行業(yè)解決方案，按服務(wù)能力（標(biāo)品，定制，OEM/ODM）；

②.確認(rèn)廣告詞組對(duì)應(yīng)的細(xì)分：

a.按產(chǎn)品“參數(shù)規(guī)格”按行業(yè)“功能應(yīng)用”；每一個(gè)產(chǎn)品都有用戶關(guān)注的規(guī)格參數(shù)和功能場(chǎng)景，這個(gè)可以滿足不同的用戶對(duì)產(chǎn)品不同維度的搜索習(xí)慣，也是匹配到更多的用戶群；

b.按服務(wù)（制造商，定制，批量，本地化）；更多指的的是B2B關(guān)鍵詞，該類詞組流量偏小，比較重視能力資質(zhì)的描述；完成以上動(dòng)作對(duì)廣告系列-廣告組-關(guān)鍵詞的3級(jí)結(jié)構(gòu)會(huì)有一個(gè)大概的框架梳理；

2.2 聯(lián)動(dòng)銷售確認(rèn)高價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)

框架梳理完畢要和銷售溝通核準(zhǔn)下我們投放的業(yè)務(wù)產(chǎn)品是否是主要熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的附加值是否最好，這樣有利于搭建廣告策略時(shí)有側(cè)重點(diǎn)，并能夠?qū)R廣告投放中的KPI和ROI。